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第五阶段:谈婚论嫁阶段青岛聚海网络阿升分析销售技巧
发布者:聚海网络     浏览次数:     发布时间:2020-03-31 14:47

 
男女双方确立恋爱关系后,随着双方感情的深入和时间的推移,接下来自然而然的进入谈婚论嫁阶段了。接下来,男女双方父母会在房子、嫁妆、婚礼招待等方面讨价还价,直至最后确认。
 
在业务操作上,客户在这个阶段一般都会根据公司的实际情况,在价格、帐期、交货时间、物流、返利、促销等方面提出一些实质性的要求,至此双方唇枪舌剑、迂回曲折的谈判正式拉开序幕。
 
然而当客户提出的条件过于苛刻时,谈判限于僵局时。这时,销售上一些流行的说法,诸如“客户永远是对的;永远不要对客户说不”等,自然而然地就会出现在业务人员的脑海中。如果因为理解不恰当,单纯为了一个定单一味迁就客户,触动了公司的利益底线,即使首次合作成功,日后的合作肯定是以牺牲更大的利益换取定单的。所以正确的理解和做法是:商业谈判中,永远不做无条件的让步——在涉及公司核心利益的价格、返利等方面,我方的让步永远是建立在对方回款或者是定单的增加基础之上的。
 
生产商和渠道商的关系应该是合作共赢、共同发展的,因双方是一个利益共同体,双方的谈判一般不会陷于寸土必争、横眉竖眼的境地,因此,谈判中往往讲求“快刀斩乱麻”,益通过非常有力、坚定的口气,给对方一种塌实、信赖、条件不可更改的感觉,切忌语气不坚定、一味讨好奉承,罗里罗索、犹豫不决!